По-перше, метод прямої транзакції
Після отримання сигналу підпису замовника транзакція буде безпосередньо подана, і буде використаний метод прямого попиту.
Ви повинні звернути увагу на один момент, і ви не повинні бути занадто поспішними. Ключ - підтвердити, що ви отримали чіткий сигнал від замовника. Не кажіть, що ви не отримали цей сигнал, ви спробуйте його. Що стосується цього сигналу, ви можете сказати, що ви не можете цього сказати, бо найземливіший спосіб - це те, що ви відчуваєте себе майже однаково, і ви припускаєте, що проблем немає, і якщо цього не зробити, ви підете назад і повертайся.
Наприклад, "Містер Лі дуже радий говорити про це сьогодні. Наші продукти та послуги - ваш найкращий вибір. Тоді ми сьогодні підпишемо законопроект?" Коли ви просите про угоду, вам слід мовчати, не говорити, тихо. Подивіться на реакцію замовника, пам’ятайте, не говоріть, адже ваше речення може негайно призвести до уваги замовника, це буде втратою.
По-друге, виберіть метод транзакції
Забезпечення клієнтів двома рішеннями проблеми, незалежно від того, який з них вибере, - це результат, якого ми повинні досягти. Використовуючи цей метод, ви повинні дозволити клієнтові уникати проблеми того, хочете ви цього чи ні, але керувати клієнтом, щоб відповісти на логіку вибору A або B. Наприклад: який, на вашу думку, найкращий для вас ? Тоді, якщо замовник не робить вибір на даний момент, ви можете допомогти йому зробити вибір. Ви можете йому сказати, чому. Наприклад, я думаю, що план A вам більше підходить. Причина - 123.
Будьте уважні, не робіть більше двох варіантів, коли орієнтуєтесь на те, щоб клієнти мали справу, оскільки вибір занадто багато, але клієнти не можуть вибрати.
Якщо замовник робить вибір і відповідає, це рівнозначно сигналу покупки, тоді негайно підпишіть договір.
По-третє, припущення про метод транзакцій
Виходячи з дефолту, угода була досягнута, а тема направляється до деталей після підписання, чекаючи сигналу підписання. Наприклад: містер Лі, ви бачите, як я вам організую час доставки? Який день ти вважаєш зручнішим? А може: у нас є два способи оплати, який, на вашу думку, підходить саме вам?
Припустимо, що методом використання транзакційного методу є деталі, не розширюйте тему, зосередьтеся на деталі. Якщо клієнт бере участь у цій темі, він подасть вам сигнал про покупку.
По-четверте, значення методу транзакцій
Потрібно ознайомити тему з вартістю товару, зосередити увагу на ефективності та ефективності, а потім показати вхід та вихід замовнику у формі обліку.
Наприклад: містере Лі, ви інвестуєте 10000 юанів на рік, що еквівалентно трьом юанам на день, але ви приносите 30% підвищення ефективності та 15% підвищення ефективності, тоді ви думаєте, що це може вирішити нашу проблему. Питання? Або це відповідає нашим потребам бізнесу?
Якщо клієнт підбере цю тему, він подасть вам сигнал про покупку, тоді негайно підпишіть договір.
Лі Ліхен вважає, що у всіх транзакціях є правила, яких слід дотримуватися, і є правила та правила. І всі торгові навички можна використовувати загалом, і навіть можна використовувати в комбінованому, гнучкому використанні, всі методи можуть накладатися на засоби транзакцій, такі як акції та пропозиції, це лише приправи.
Знання - це ставлення, майстерність - досвід, а стратегія - найбільша продуктивність розумних продажів.
